Стоимость рекламы на маркетплейсах выросла на 53%: как e-commerce платформы меняют стратегии продвижения
Владельцы интернет-магазинов столкнулись с резким ростом расходов на продвижение. За три года стоимость рекламы на ритейл-платформах выросла на 53%. Средняя цена тысячи показов достигла 237 рублей.
Бизнес ищет альтернативы дорогой рекламе. Компании переходят на собственные приложения, внедряют AI-решения и развивают омниканальные стратегии.
Рекламные бюджеты бьют рекорды
Исследование Media Instinct Group и Commeta показало драматический рост цен на рекламу. Стоимость тысячи показов рекламного сообщения на маркетплейсах достигла 237 рублей.
Эксперты связывают рост с увеличением конкуренции между продавцами. Количество участников торговых площадок растет быстрее, чем аудитория покупателей.
Какие сферы пострадали больше всего
Рост затронул практически все категории товаров. Лидеры по удорожанию:
| Категория | Рост цены | Стоимость за 1000 показов |
|---|---|---|
| Фармацевтика | +83% | 240 рублей |
| Телекоммуникации | +80% | 259 рублей |
| Электроника | +72% | 263 рублей |
| Товары для дома | +66% | 262 рублей |
| Украшения | +60% | 203 рублей |
| Настольные игры | +60% | 268 рублей |
Исключение - товары для красоты. Здесь рост составил 9% до 170 рублей за тысячу показов. Причина - высокая конкуренция заставила бренды искать альтернативные каналы продвижения.
Как владельцы интернет-магазинов адаптируются
Рост цен заставил бизнес пересмотреть стратегии продвижения. Компании ищут способы снизить зависимость от платной рекламы на маркетплейсах.
5 стратегий оптимизации рекламных расходов
- Переход на омниканальные платформы - интеграция собственного мобильного приложения с маркетплейсами
- Внедрение AI для бизнеса - автоматизация управления рекламными кампаниями
- Разработка собственных e-commerce платформ для снижения зависимости от маркетплейсов
- Использование AI поиска товаров для повышения конверсии
- Автоматизация отзывов для улучшения органических позиций
Технологические решения для снижения затрат
Эксперты FITTIN отмечают растущий спрос на кроссплатформенные приложения. Flutter разработка позволяет создать приложение для интернет-магазина с единой кодовой базой для всех платформ.
Такой подход снижает затраты на разработку до 50%. Собственное приложение дает полный контроль над клиентскими данными и избавляет от комиссий маркетплейсов.
"Компании с оборотом от 10 миллионов рублей в месяц экономят до 30% рекламного бюджета за счет собственных приложений. Окупаемость разработки составляет 6-8 месяцев." - эксперт FITTIN
Рынок ритейл-медиа продолжает расти
Несмотря на рост цен, сегмент ритейл-медиа остается привлекательным для рекламодателей. Группа компаний "Родная речь" прогнозирует рост на 50%.
Объем рекламы на платформах интернет-торговли достигнет 571 млрд рублей. Для сравнения: традиционные медиа увеличатся только на 10%.
Кто развивает рекламную монетизацию
Рекламные возможности развивают крупные игроки:
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс Маркет
- "Купер"
Нишевые платформы тоже наращивают рекламную выручку:
- Lamoda
- "Детский мир"
- DNS
- "ВсеИнструменты"
- "Пятерочка"
- "Магнит"
- Интернет-аптеки
Практические рекомендации для e-commerce менеджеров
Чек-лист альтернативных каналов продвижения
Проверьте, какие инструменты вы используете для снижения зависимости от платной рекламы:
- Запустить генерацию SEO контента для органического трафика
- Внедрить геймификацию e-commerce для повышения лояльности
- Разработать приложение для торговых сетей с персонализацией
- Использовать AI рендеринг изображений для улучшения визуала товаров
- Автоматизировать HR процессы с помощью AI рекрутера
- Интегрировать AI ассистента для работы с клиентами
Когда стоит инвестировать в собственную платформу
Разработка под ключ собственного решения оправдана при:
| Критерий | Минимальные требования |
|---|---|
| Рекламный бюджет | От 500 тысяч рублей в месяц |
| Ассортимент | Уникальные товары или услуги |
| Персонализация | Потребность в сложной настройке |
| Данные | Желание контролировать клиентскую базу |
Выводы и прогнозы
Рост стоимости рекламы на маркетплейсах заставляет владельцев интернет-магазинов искать альтернативные каналы продвижения. Перспективными становятся:
- Быстрая разработка собственных мобильных приложений - полный контроль над клиентским опытом
- AI сайты с умной персонализацией - повышение конверсии без роста рекламных затрат
- HR автоматизация для оптимизации внутренних процессов
- Комплексные решения для омниканальной торговли
Ритейл-медиа остается доступным инструментом для малого и среднего бизнеса. Грамотное использование технологических решений и автоматизация процессов помогают снизить зависимость от дорогой рекламы.
Компании, которые инвестируют в собственные технологические решения сейчас, получат конкурентное преимущество в будущем. Стоимость разработки окупается за счет экономии на рекламе и комиссиях маркетплейсов.