Слуховые очки со встроенными аппаратами: как новая технология меняет рынок медицинских устройств

EssilorLuxottica представила очки Nuance Audio - медицинское устройство. Оно объединяет коррекцию зрения и слуха в одном продукте. Технология получила одобрение FDA. Она показала клинически значимые результаты в двух независимых исследованиях.

Французско-итальянская корпорация столкнулась с вызовами масштабирования нового направления. Акции компании упали на 30% с ноября. Причина - опасения инвесторов по поводу прибыльности умных очков и входа технологических гигантов на рынок носимых устройств.

Что представляют собой слуховые очки Nuance Audio

Nuance Audio Glasses - очки со встроенной открытой аудиосистемой для людей с легкой и умеренной потерей слуха. Миниатюрные динамики размещены на заушниках. Они направляют звук в ухо, не перекрывая слуховой проход.

Устройство стало первым в категории SaMD (программное обеспечение как медицинское устройство). Оно получило одобрение FDA для предустановленного слухового решения. Очки работают до 12 часов от одного заряда. Настраиваются через мобильное приложение. Позволяют регулировать громкость и режимы работы.

Продукт доступен в двух формах оправы - Square и Phantos. Цвета - серый и изумрудный. Покупатели могут заказать индивидуальный подбор линз, включая фотохромные Transitions.

Клинические исследования эффективности технологии

Университет Западного Онтарио провел исследование. Оно показало повышение разборчивости речи в шуме до 29%. Технология снижает усилия при слушании. Она предотвращает утомление пользователей в сложных акустических условиях.

Австралийская лаборатория NAL получила более детальные результаты:

• Улучшение соотношения сигнал-шум на 3,48 дБ
• 70% участников отметили улучшение общения после трех часов использования
• 84-95% пользователей достигли поставленных персональных целей
• Предпочтение устройства в шумных ситуациях по сравнению с традиционными аппаратами

Тами Харель из EssilorLuxottica отметила: пользователи выбирают очки именно в сложных акустических условиях. Там обычные слуховые аппараты показывают меньшую эффективность.

Технологические особенности и принцип работы

Слуховые очки используют встроенные микрофоны с технологией формирования луча. Система улавливает окружающие звуки. Она настраивается на разговоры или конкретную акустическую среду.

Открытая конструкция решает две ключевые проблемы традиционных слуховых аппаратов:

• Эстетическая - устройство выглядит как стильные очки. Оно минимизирует социальную стигму.
• Физиологическая - сохраняет естественное восприятие звуков без ощущения заложенности уха.

Очки не требуют рецепта врача. Они относятся к категории OTC-устройств (over-the-counter), доступных для самостоятельной покупки.

Рыночное позиционирование и ценовая стратегия

EssilorLuxottica запустила продажи в США по цене около 1100 долларов. Это в четыре раза дешевле рецептурных слуховых аппаратов. Средняя стоимость таких аппаратов составляет 4600 долларов. Цена Nuance Audio соответствует премиальным OTC-моделям.

Очки доступны в сетях LensCrafters, Target Optical, Pearle Vision и независимых оптиках. В начале года продажи стартовали в европейских странах - Италии, Франции, Германии и Великобритании.

По данным Global Burden of Disease, технология может помочь 73 миллионам американцев с легкой и средней потерей слуха или проблемами восприятия речи в шумных условиях.

Влияние на финансовые показатели EssilorLuxottica

Умные очки показали значительный вклад в рост выручки компании. В третьем квартале прошлого года AI-очки обеспечили более четырех процентных пунктов роста выручки на 11,7%.

Однако новое направление создает давление на маржинальность. Операционная прибыль выросла до 4,46 миллиарда евро. Но скорректированная операционная маржа составила 16%. Она отстает от целевого показателя 19-20%.

Умные очки менее прибыльны по сравнению с основной продукцией компании. Аналитики прогнозируют улучшение маржинальности при масштабировании производства и росте объемов продаж.

Стратегические вызовы и перспективы развития

EssilorLuxottica полагается на глобальную сеть распределения с тысячами магазинов по всему миру. Это помогает продвигать новую технологию. Компания развивает медицинские технологии как отдельное направление наряду с традиционной оптикой.

В феврале руководство заявило об ожидании стабильного роста маржи в течение пяти лет. Стратегия предполагает компенсацию временной убыточности умных очков более прибыльными направлениями бизнеса.

Основной вызов - конкуренция с технологическими гигантами. Они также входят на рынок умных очков и носимых устройств. Инвесторы опасаются давления на цены и необходимости значительных инвестиций в R&D для сохранения конкурентоспособности.

Для e-commerce компаний, работающих с медицинскими устройствами, появление таких гибридных продуктов открывает новые возможности. Интеграция различных функций в одном устройстве может стать трендом. Это требует адаптации платформ продаж и систем управления каталогом. Если вы ищете экспертов для создания или адаптации e-commerce платформа, обратитесь к специалистам Fittin.ru.