Ozon отказывается от "Спецразмещения": как изменения повлияют на e-commerce платформы и стратегии продвижения
Крупнейший российский маркетплейс Ozon объявил о закрытии инструмента "Спецразмещение". Инструмент обеспечивал показы товаров в первых четырех позициях на главной странице и в результатах поиска. Изменения затронут тысячи продавцов и потребуют пересмотра стратегий продвижения.
Как происходит переход
Закрытие "Спецразмещения" запланировано в два этапа:
- С 15 января - запрет на создание новых рекламных кампаний данного типа
- С 28 января - автоматический перевод всех активных кампаний в формат "Оплата за клик" со стратегией "Вывод в топ"
Продавцы сохранят возможность управлять переведенными кампаниями и отключать их при необходимости.
Что изменится для селлеров
Новая модель оплаты рекламы
| Было | Стало |
|---|---|
| Фиксированная оплата за рекламное место | Оплата за каждый клик пользователя |
| Гарантированное место в топе | Вероятностный алгоритм продвижения |
По мнению экспертов Telegram-канала Marketplace_biz, такая модификация приведет к увеличению рекламных расходов продавцов.
Влияние на стратегии e-commerce
Изменения в рекламной политике Ozon демонстрируют важность диверсификации каналов продвижения для интернет-магазинов. Владельцы бизнеса все чаще рассматривают создание собственных приложений для интернет-магазина как альтернативу зависимости от маркетплейсов.
Кроссплатформенная разработка на Flutter позволяет запустить мобильное приложение с единой кодовой базой для всех платформ. Это снижает затраты на разработку до 50% по сравнению с нативными решениями.
Рекомендации для владельцев интернет-магазинов
5 шагов для адаптации к изменениям
- Пересмотрите рекламный бюджет - заложите 20-30% дополнительных средств на период адаптации
- Оптимизируйте карточки товаров - улучшите фото, описания и ключевые слова
- Диверсифицируйте каналы продаж - не полагайтесь только на один маркетплейс
- Внедрите AI для бизнеса - автоматизируйте работу с отзывами и контентом
- Развивайте собственную платформу - рассмотрите создание мобильного приложения
Автоматизация как конкурентное преимущество
В условиях растущих расходов на рекламу особую важность приобретает автоматизация рутинных процессов. AI-решения для генерации SEO контента и автоматизации отзывов помогают снизить операционные расходы и повысить эффективность продвижения.
Официальная позиция Ozon
"Мы стремимся к унификации инструментов продвижения и предоставлению продавцам большего контроля и гибкости в рамках единой рекламной системы"
Компания обещает продолжить развитие инструментов продвижения и тестирование новых форматов в следующем году.
Выводы для e-commerce бизнеса
Изменения в рекламной политике Ozon подчеркивают необходимость создания независимых от маркетплейсов каналов продаж. Инвестиции в собственную омниканальную платформу и AI-технологии становятся не роскошью, а требованием времени для устойчивого развития e-commerce бизнеса.
Продавцы, которые заранее подготовятся к изменениям и диверсифицируют каналы продвижения, получат конкурентное преимущество на рынке.