Отвечает за
стратегию продаж FITTIN, развитие отношений с ключевыми клиентами в e-commerce и ритейле, управление воронкой и эффективностью коммерческой команды
Сергей Колесников — Коммерческий директор FITTIN
Коммерческий директор
СЕРГЕЙ КОЛЕСНИКОВ
Переводит цену и результат технологий на язык бизнеса — чтобы сложные продукты находили своих клиентов и приносили прибыль.
Сильные стороны
key account management / переговоры с первыми лицами компаний / погружение в специфику бизнеса клиента
Помогаю компаниям
инвестировать в цифровые продукты с пониманием каждого этапа, бюджета и срока окупаемости
© Сергей КолесниковТехнологии становятся конкурентным преимуществом, когда их цену и результат умеют перевести на язык бизнеса.
В сложных переговорах опираюсь на подготовку и прозрачность — это единственный способ построить долгосрочные отношения.
Статьи автора
Как повысить конверсию интернет-магазина: 15 способов для сайта и приложения
Как повысить конверсию интернет-магазина: как посчитать конверсию и построить воронку по шагам, где уходят покупатели, 15 способов для сайта и приложения — скорость, поиск, карточка товара, корзина, короткое оформление, способы оплаты, итоговая цена заранее, напоминания, лояльность, персонализация и A/B-тесты. Чем различаются сайт и приложение, с чего начать и сколько стоит аудит. Кейсы «Сатурн», Gulliver и LUSIO.
Оценка проекта разработки: как считают сроки и бюджет
Оценка проекта разработки: какими методами считают трудозатраты и сроки — экспертная оценка, оценка по аналогии, декомпозиция, трёхточечный расчёт PERT и относительная оценка; три уровня точности от предварительной вилки до рабочей сметы, из чего складывается смета и зачем в ней запас, почему календарный срок не равен сумме часов, чем отличается расчёт при Fixed Price и Time & Materials, шесть шагов оценки и девять вопросов к подрядчику. Кейсы Finn Flare, «Сыроварня» и «Сатурн».
Авторизация в приложении магазина: SMS, звонок, VK ID, Сбер ID
Авторизация в приложении магазина: какие способы входа разрешены в России по 149-ФЗ, как работают SMS-код, звонок-сброс, код в мессенджере, VK ID и Сбер ID, сколько стоят SMS и звонки в 2026 году, как снизить расходы на коды и защититься от накрутки, когда просить покупателя войти и какие метрики воронки входа отслеживать. Кейсы One Price Coffee и «Сыроварня».
Как выбрать платформу для интернет-магазина: критерии сравнения
Как выбрать платформу для интернет-магазина: пять типов решений — от SaaS-конструктора до модульной платформы и заказной разработки, десять критериев сравнения с проверками, производительность, скорость доработок и стоимость владения за три года. Матрица с весами под три профиля бизнеса и пять шагов проверки до договора. Кейсы DAISYKNIT, «Сатурн», Gulliver Family и Finn Flare.
POC и пилот: как проверить концепцию до полноценной разработки
Четыре формата проверки идеи и вопрос, на который отвечает каждый: POC проверяет техническую осуществимость, прототип — понятность интерфейса, MVP — спрос, пилот — модель в реальных условиях. Когда POC нужен, а когда сценарии уже решены в готовых модулях, как записать гипотезу и критерии успеха, шесть шагов проверки, три исхода и модели оплаты. Кейсы Finn Flare, «Сыроварня» и Fitomarket.
Сайт-агрегатор: что это, как устроен и сколько стоит разработка
Сайт-агрегатор собирает предложения независимых поставщиков в один каталог и зарабатывает не на товаре, а на выборе. Чем он отличается от маркетплейса, доски объявлений и каталога, пять видов площадок, семь блоков системы изнутри, четыре способа наполнения данными и пять моделей заработка. Плюс требования закона к владельцу агрегатора, этапы и сроки запуска, сравнение трёх подходов к разработке и чек-лист выбора подрядчика. Кейсы «Сатурн», «Европа Маркет», Street Beat и Gulliver Family.
Карты и геолокация в приложении: Яндекс.Карты, 2ГИС или Google Maps
Карта в приложении магазина — не один компонент, а четыре задачи: показать точки продаж, определить геопозицию покупателя, разобрать адрес и посчитать маршрут. Сравнение Яндекс.Карт, 2ГИС и Google Maps по девяти параметрам, разрешения на местоположение в iOS и Android, устройство карты магазинов и адреса доставки, три статьи расходов и состав работ. Кейсы Fashouse, «Европа Маркет», «Сатурн» и «Сыроварня».
Бизнес-модели маркетплейсов: комиссия, подписка, гибрид
Бизнес-модели маркетплейсов: чем комиссия с заказа отличается от абонентской платы продавца и когда работает их сочетание. Разбор каждой модели по схеме «кому подходит — что придётся построить в продукте — где перестаёт работать», сравнение трёх моделей в деньгах на одном обороте, расчёт дохода и точки окупаемости. Плюс другие источники дохода площадки, пять шагов внедрения и чек-лист выбора подрядчика. Кейсы Gulliver Market, «Сатурн», DAISYKNIT и Fashouse.
Enterprise-разработка: чем отличается от обычной и когда нужна бизнесу
Enterprise-разработка простыми словами: три признака корпоративной системы и почему уровень задают требования, а не бюджет. Сравнение с обычным проектом по девяти параметрам, шесть типов корпоративных систем и B2B-платформ, требования масштаба (роли и доступы, единый вход, журнал действий, сроки восстановления, отечественное ПО), семь шагов от обследования до эксплуатации, две модели оплаты и десять вопросов подрядчику. Кейсы «Сатурн», Gulliver Market и Finn Flare.
Сколько стоит приложение для кафе и кофейни в 2026
Сколько стоит приложение для кафе и кофейни: цены и сроки по форматам — одна точка на модульной платформе, сеть с приложением и сайтом на одной кодовой базе, минимальная версия и разработка с нуля. Как функции заведения влияют на смету (меню, конструктор напитка, заказ навынос, оплата, бонусы, бронирование), расходы на владение после запуска, шесть способов снизить бюджет и проверка сметы на завышение. Кейсы «Сыроварня» и One Price Coffee.
Где найти хорошего разработчика и как искать
Где найти хорошего разработчика и как искать: какой специалист нужен под задачу и какого уровня, рабочие каналы поиска от площадок вакансий и рекомендаций до профильных сообществ и аутстафф-провайдеров, как описать задачу перед стартом, отобрать кандидатов по резюме, портфолио и тестовому заданию, проверить квалификацию на собеседовании без технического образования, на какие признаки обратить внимание и во что обходится разработчик в разных форматах привлечения.
15 метрик разработки: что измерять, чтобы проект не срывал сроки
15 метрик разработки, по которым видно реальное состояние проекта: скорость поставки (время цикла, время до релиза, частота обновлений), качество (плотность дефектов, ошибки у пользователей, покрытие автотестами), предсказуемость (точность оценки, объём незавершённой работы) и стабильность после релиза (доля сессий без сбоев, время восстановления). Сводная таблица с ориентирами, порядок внедрения и типичные ошибки. Кейсы Finn Flare, «Сыроварня» и «Сатурн».
Монетизация мобильного приложения на Android и iOS
Монетизация мобильного приложения на Android и iOS: восемь моделей заработка — платная установка, встроенные покупки, подписка, реклама, freemium, продажа товаров, комиссия с транзакций и корпоративная лицензия. Комиссии сторов за встроенные платежи, приём оплаты в России через эквайринг, Систему быстрых платежей и платёжный механизм RuStore, монетизация приложения интернет-магазина, выбор модели под тип бизнеса, ориентиры по бюджету и кейсы Gulliver Family, Fitomarket и Lassie.
Аутсорс-разработка или внутренняя команда: плюсы и минусы
Аутсорс-разработка или внутренняя команда: плюсы и минусы своей команды в штате и аутсорса, сравнение по скорости, контролю, ответственности и структуре расходов, гибридный формат аутстаффинга, сколько стоит каждый подход, как выбрать модель под свою ситуацию и кейс редизайна приложения «АстМаркет».
Веб 2.0: что это такое и как влияет на разработку интернет-магазинов
Что такое Веб 2.0 простыми словами, чем он отличается от Веб 1.0 и Веб 3.0 и как его принципы — пользовательский контент, интерактивная витрина, интеграции и персонализация — работают в разработке сайтов и приложений интернет-магазинов. Технологии, модели стоимости и кейсы Gulliver, Fashouse и Finn Flare.
Сколько стоит приложение для зоомагазина
Сколько стоит приложение для зоомагазина: три части бюджета, диапазоны цен по типам проекта, подписка на корм, напоминания о вакцинации, интеграция с ветклиникой, тарифы ПРО и ПРО+ платформы FITTIN и кейсы розничного ритейла.
Сколько стоит приложение для магазина спортивных товаров
Сколько стоит приложение для магазина спортивных товаров: три части бюджета, диапазоны цен по типам проекта, подбор экипировки по параметрам, интеграция с фитнес-платформами и призовые уровни лояльности, тарифы ПРО и ПРО+ платформы FITTIN и кейсы спортивного и fashion-ритейла.
Сколько стоит приложение для детского магазина
Из чего складывается бюджет приложения для магазина детских товаров: возрастная сегментация каталога, семейная программа лояльности, три составляющие цены, тарифы ПРО и ПРО+ платформы FITTIN и кейсы Gulliver и Lassie.
Сколько стоит заказать редизайн сайта
Сколько стоит редизайн сайта в 2026: диапазоны цен и сроков по типам редизайна, стоимость отдельных блоков работ, 7 факторов цены, что входит в смету, как сэкономить без потери качества и как проверить, что вам не завысили счёт.
Сколько стоит приложение для магазина товаров для дома
Сколько стоит приложение для магазина товаров для дома и ремонта в 2026: диапазоны цен и сроков, стоимость модулей, расчёт материалов и B2B-сценарии, интеграция с товароучётом, готовая платформа против разработки с нуля и где можно сэкономить.
Сколько стоит приложение для магазина оптики
Сколько стоит приложение для магазина оптики в 2026: диапазоны цен и сроков, стоимость модулей, каталог по рецепту, повторный заказ линз и интеграция с учётной системой, готовая платформа против разработки с нуля и где можно сэкономить.
Сколько стоит приложение для маркетплейса
Сколько стоит разработка приложения для маркетплейса в 2026: диапазоны цен по типам площадки, стоимость функций, от чего зависит бюджет, три модели запуска и как проверить смету.
Сколько стоит A/B-тестирование приложения и сайта
Из чего складывается стоимость A/B-теста, что влияет на цену A/B-тестирования сайта и приложения, диапазоны цен, разовый тест или сопровождение и когда он окупается.
От чего зависит стоимость разработки мобильного приложения: 10 факторов
Из чего складывается цена мобильного приложения: платформы, тип разработки, дизайн, функции, интеграции и ещё пять факторов стоимости — с ориентирами по бюджету.
Стоимость технической поддержки и развития мобильного приложения
Техническая поддержка мобильного приложения на Flutter: ставки от 2 625 ₽/час, оценка по часам перед стартом. Обновления под iOS и Android, кейсы Finn Flare и Gulliver.
Безопасность платежей в мобильном приложении: СБП, Apple Pay, MIR Pay
Как устроена безопасность оплаты в приложении интернет-магазина: СБП, MIR Pay и Apple Pay, токенизация, 3-D Secure и какие данные карты магазину хранить нельзя.
AR-примерка в приложении магазина одежды: технологии и стоимость
Как устроена виртуальная AR-примерка одежды: технологии дополненной реальности (2D-наложение, AR в реальном времени, 3D-аватар, AI-подбор размера), влияние на конверсию и возвраты, этапы и стоимость внедрения.
Какие функции обязательно нужны в приложении интернет-магазина в 2026
Какие функции нужны в мобильном приложении интернет-магазина в 2026: каталог, корзина, оплата, лояльность, push и интеграции — обязательный и премиум-набор.
Сколько стоит разработка мобильного приложения: от чего зависит цена
Сколько стоит разработка мобильного приложения в 2026: вилки цен и сроков, стоимость функций, 7 факторов цены, готовая платформа от 525 000 ₽ против разработки с нуля и как проверить смету.
Сколько стоит разработка мобильного приложения для ресторана
Сколько стоит приложение для ресторана в 2026: вилки цен и сроков, стоимость меню, заказа, брони и доставки, готовая платформа от 525 000 ₽ против разработки с нуля и где можно сэкономить.
Сколько стоит приложение для магазина одежды и обуви
Сколько стоит приложение для магазина одежды и обуви в 2026: вилки цен и сроков, стоимость каталога, размерных сеток, лояльности и доставки, готовая платформа от 525 000 ₽ против разработки с нуля и где можно сэкономить.
Маркетплейс с нуля или на платформе: что выгоднее в 2026
Что выгоднее в 2026 — разработка маркетплейса с нуля или запуск на готовой платформе: сравниваем стоимость, сроки, контроль и риски трёх моделей.